Школа практического бизнеса

 

Какую жизнь вы выбираете?

 

1	Работать по найму или постоянно обеспечивать себя работой.	Быть владельцем бизнеса и/или инвестором
2	Всю жизнь работать на деньги	Заставить деньги работать на вас
3	Иметь «Пассив» - неизбежно съедающий ваши доходы	Иметь «Актив» - постоянно приносящий вам доход
4	Надеяться на пенсию от правительства	Обеспечить себе достойную старость
5	Беспочвенные надежды и отговорки	Конкретные Действия

 

Вы, наверное, поняли, друзья, кто выбирает вариант №1 я ничем помочь не могу. И никто не сможет им помочь. Потому что мы сами и есть проектировщики собственной жизни. Так давайте же начнем строить и превращать в жизнь собственный проект достойной жизни.

Я не призываю вас тупо зарабатывать деньги: «миллион – еще миллион». Я говорю о достойной, творческой жизни. Давайте сделаем свой бизнес интересным, творческим процессом. И прежде всего увлекательным действием – созданием Самого Себя.

Итак. Какие наши исходные данные? Очевидно все из нас слышали от своих родителей, учителей и т.д.: «Хорошо учись (в школе, институте), а потом найди высокооплачиваемую работу».

То есть, нас запрограммировали: Учеба - Работа по найму, или в лучшем случае работа на Себя и на правительство (налоги). Поэтому, основная масса людей находится по левую сторону квадранта, работа ради денег.

Р	Б
С	И

Квадрант денежного потока

Левая сторона	Правая сторона
Р – работа по найму С – сам себя обеспечиваешь работой	Б – владелец бизнеса И - инвестор

Р- если вы получаете доход от работы и получаете регулярно з/п от компании или бизнеса, которые не являются вашими. /пример: швейцар или президент компании

С- если вы находитесь на комиссионных или почасовой работе /пример: /агенты по недвижимости- комиссионные с продаж, адвокаты, врачи- люди, которые работают по часам/ большинство владельцев мелкого бизнеса

Б- доход получаете от бизнеса, в котором вы не работаете

И- доход поступает от инвестиций

 

Сектор В, или владелец крупного бизнеса, может оставить свой бизнес на год или больше, а возвратясь, найдет его еще в лучшем состоянии и даже более доходным. Работающий на себя или владелец мелкого бизнеса часто не может позволить себе оставить свой бизнес даже на непродолжительное время. В большинстве случаев, если работающий на себя или владелец мелкого бизнеса прекращает работать, то и его доход также прекращает поступать.

Это основное различие между секторами С и Б.

Владельцы крупного бизнеса и инвесторы заставляют деньги работать на них. То есть, создают активы, приносящие им постоянный доход.

Двигаясь к сектору Б, помните, что Ваша цель – стать владельцем системы и понять людей, которые заставят эту систему работать на Вас. Представьте, что эта система – мост, который позволит Вам безопасно пересечь бурный поток и перейти от левой к правой стороне квадранта. Этот мост к Вашей финансовой свободе.

Существует три основных типа систем бизнеса, наиболее распространенных сегодня.

·  Традиционные корпорации - (Вы развиваете собственную систему).

·  Франчайзинговые компании - (Вы покупаете готовую систему).

·  Сетевой маркетинг - (Вы покупаете и становитесь частью готовой системы).

Каждая из этих систем имеют свои преимущества и недостатки, но, в конце концов, все они выполняют одну роль.

Если ими управляют как следует, то каждая система обеспечивает огромные прибыли и от владельца не требует больших физических усилий… разве что в начале.

Давайте рассмотрим два типа бизнеса (занятия) – Сетевой маркетинг и Свое Дело.

Когда люди говорят: «Я собираюсь оставить свою работу и начать собственный бизнес», то большинство из этих людей будет переходить скорее от сектора Р к С, чем от сектора Р к Б. Одна из причин, почему 9 из 10 мелких бизнесов терпят неудачу, заключается в том, что сектор С — это сектор очень нелегкой работы. Много мелкого бизнеса терпит неудачу или из-за финансового истощения, или физического истощения, или и того, и другого. В секторе 8 обычно владелец мелкого бизнеса находится под давлением клиентов, правительства и служащих, если он их имеет. Поэтому ему трудно достигать высокой рентабельности в работе, когда от него так много требуют.

В сектор Р также многие могут получать большое удовлетворение, поскольку здесь многие люди делают то, что они действительно любят делать. Но из сектора С люди, желающие делать собственную продукцию, часто уходят. Неутешительные новости —это сектор, в котором находятся самые низкооплачиваемые люди из всех секторов. Многие владельцы мелкого бизнеса или независимые подрядчики в Америке зарабатывают менее 25000$ в год. Как отмечалось ранее, в секторе С большое количество бизнеса терпит неудачу, причем многие никогда даже не поднявшись.

Большинство людей бизнеса сектора С — Практичные, деловые люди, т. е. они активно вовлечены в бизнес. Для бизнес-персон сектора С переход в сектор В может быть очень трудным.

·  Большинство компаний сетевого маркетинга уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора В. Все, что вы должны сделать, это вложить несколько долларов, часто менее $300, и вы сразу же попадаете в бизнес сектора В.

Как только вы присоединились к бизнесу, ваша работу должна просто следовать плану и выполняться с вашей собственной скоростью, чтобы строить собственный бизнес сектора Б.

Прежде всего, условимся — речь идет о бизнесе, серьезном бизнесе. А серьезный бизнес предполагает серьезность подхода во всем.

Как всегда, начинаем с планирования

С чего начинается всякий бизнес? С составления бизнес-плана, определения целей, анализа ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей, и их привлечения и т.д.

Я приглашаю вас на первый теоритически-практический урок!  

  

Если вы хотите стать членом именно нашей команды подпишите дистрибьюторское соглашение с компанией Nikken (1000 руб). В эту сумму входит стартовый набор, к который входят каталоги компании, брошюры  отдельно по каждой продукции, бланки договоров, DVD маркетинг- плана и руководство по ведению бизнеса.

Подписав соглашение с компанией Nikken и став независимым дистрибьютором вы получаете следующие выгоды:

·  скидка на всю продукцию - 25%;

·  комиссионные вознаграждения от 5 до 20% от  стоимости купленной вами продукции;

·  комиссионные вознаграждения от 5 до 20% от  стоимости купленной продукции вашей структуры.

·  10% за презентацию продукции новому дистрибьютору

·  6% со сжатых лидерских уровней

И теперь самое главное.

 

 

·  Задание № 1  Постановка целей и планирование. Какие цели мы себе ставим, таких результатов мы и достигаем. Может быть меньших результатов, но не бόльших. Когда при таких фантастических возможностях, которые предоставляет всем Сетевой маркетинг, люди достигают разных результатов, то причина только лишь в том, что разные люди поднимали перед собой планку на разную высоту.

Если вы хотите построить к концу года работающую структуру численностью в 4095 человек, то вам придется распланировать свою деятельность на этот год в очень и очень напряженном ритме. И вы обязательно достигните своей цели. Если вы менее амбициозны – то планируйте соответственно. И так далее.

·  Эта система работает очень просто: ты подписываешь несколько дистрибьюторов в свое первое поколение и начинаешь обучать их сетевому маркетингу. Допустим, ты подписал 5 человек, и из них активный всего один. Ты находишь еще одного активного, и твой первый дистрибьютор делает то же самое, что и ты. Итого у тебя на второй месяц будет 3 дистрибьютора, каждый из них подписывает по одному, и ты тоже подписываешь одного, и на третий месяц у тебя будет 3+4=7 человек

Давай представим, что ты подписал контракт в январе и у тебя за этот месяц всего один дистрибьютор, а дальше, если повторяешь то же самое каждый месяц и твои дистрибьюторы делают то же, что и ты, то получается следующая таблица:

Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь
1	3	7	15	31	63

 

Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
127	255	511	1023	2047	4095

И если ты будешь создавать по одному активному дистрибьютору в месяц, то к концу года у тебя действительно будет 4095 активных дистрибьюторов.

А сейчас – задание:  купите две общих тетради. Первая – это для списка знакомых, который вы должны написать немедленно и вписать сразу не менее 200 ваших знакомых (вторая для конспекта, который понадобится в дальнейшем).

«Список знакомых»
_______________________________________________________
Имя:          Телефон/адрес:          Примечания:

(вписывайте не более 5 знакомых на страницу, если это семья, то вписывайте каждого члена семьи, взрослых и детей)

 

·  Список знакомых является важнейшим инструментом как Сетевом маркетинге так и пригодится вообще в жизни. Ну что же, дорогой читатель, вы составили список, который вы будете дополнять теми, кого вспомните, и с кем будете знакомиться. Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени.

Для того, чтобы правильно составить список знакомых, необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка знакомых — ни за кого не решать.

Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику и визитным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам:

·         Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад.

·         Вспомнить всех, с кем учился в школе.

·         Вспомнить всех, с кем учился в институте.

·         Вспомнить всех, с кем занимался спортом.

·         Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам.

·         Вспомнить всех учителей и тренеров.

·         Вспомнить всех, родственников.

·         Вспомнить всех, с кем пришлось работать.

·         Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события.

·         Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей.

·         Вспомнить всех, с кем вы служили в армии.

·         Вспомнить всех, с кем вы отдыхали.

·         Вспомнить всех, с кем вы дружили.

·         Вспомнить всех знакомых в других городах.

·         Вспомнить всех по разным профессиям.

·         Вспомнить всех, у кого есть автомобиль.

·         Вспомнить всех, у кого есть домашние животные.

·         Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах.

·         Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.

У любого человека более полутысячи знакомых. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут употреблять продукт вашей компании, другие будут работать с вами вместе, а остальные откажутся от всех ваших предложений.

Постоянно носите список знакомых с собой. Вписывайте всех новых знакомых. Записывайте дни рождения и знаменательные даты своих  знакомых и их родственников, не забывайте поздравить их.

 

Написали?

 

 

 

·  Задание №2.

Купи продукт компании.

Очень многие люди, которые начинают заниматься сетевым маркетингом, думают: "Я буду продавать этот продукт, но не буду употреблять". Другие понимают необходимость продукции, но жалеют вложенные деньги и говорят: "Вот сначала заработаю, а потом буду употреблять всю продукцию".

Так вот, если ты хочешь стать профессионалом сетевого маркетинга, запомни, что сетевик сначала сам начинает употреблять продукцию и только после этого предлагает ее другим. Ты должен стать продуктом своего продукта.

Ты не сможешь его предлагать или продавать, потому что люди будут постоянно задавать тебе вопрос: "А вы сами пробовали? А какой результат вы получили?". И тебе нечего будет ответить. Такие вопросы задают практически 90% людей, и поэтому многие дистрибьюторы, которые занимают деньги и боятся открыть продукт, не могут продать продукцию.

Потенциальный клиент не доверяет качеству продукции и сомневается, что он получит результат после приема продукции. И если ты не употребляешь продукцию, у него еще больше появляется недоверия. У тебя не будет веры в качество продукции, а без веры ты не сможешь выразить свои эмоции. Хочешь ты или не хочешь, люди верят в твои эмоции, а не в слова.

Маленький пример: человек, который в первый раз садится за руль, однажды начинает ездить самостоятельно, и когда он рассказывает об этом другим, ему приходится выражать свои эмоции. Что происходит с людьми, которые его слушают? Они начинают ему верить. А разве он смог бы рассказать об этом, если бы не садился за руль? Нет, конечно! Так вот, если ты хочешь стать профессиональным продавцом, употребляй продукт, люби и верь в его качество.

Теперь задание № 3 "тренировка общения и НЕбоязни получения отказов": вы должны получить пять отказов!!! предложив кому-нибудь из вашего списка знакомых (который вы должны носить с собой постоянно и вписывать туда всех новых мало-мальски знакомых) что-нибудь из нашей продукции.

·   Просто предложите купить у вас продукцию (по розничным ценам) не вдаваясь в мотивации и подробные рассказы. Дайте почитать о них в каталоге. И… получите отказ. Конец.

Написали список знакомых? Получили пять отказов?

 

Многие хотят улучшить свою жизнь, но не могут выйти из зоны комфорта. Их устраивает нынешнее положение, и нет желания делать лишнее движение. Дистрибьютор не хочет ехать в другой город, не подписывает новичка, потому что опять надо брать ответственность и работать с ним, учить рекрутировать, ставить личность на ноги. Но когда ему задаешь вопрос: "Хочешь ли ты улучшить качество жизни и свой стиль?", он охотно отвечает: "Да".

Почему это происходит? Потому что он не желает перегрузить себя, заново что-то строить. Им удобно находиться в комфортной зоне. Вот по этой причине в сетевом маркетинге говорят: "Делай то, чего ты боишься, чтобы улучшить свой стиль жизни и расширить зону комфорта". Например, ты боишься много продавать, потому что потом надо отслеживать клиента. Раз боишься, значит, надо именно это делать - идти и продавать. Глагол "продавать" надо заменить на "давать информацию".

Что получится, если ты начнешь продавать? У тебя появятся лишние деньги. Что это даст? Ты улучшишь свое качество жизни!

Некоторые боятся построить сеть в другом городе или подписать нового человека. Боишься - делай. Что получится, если эта сеть начнет работать? Просто ты будешь зарабатывать. Что получится, когда ты будешь зарабатывать? Ты улучшишь качество жизни.

Есть моменты в зоне комфорта, которые не совсем улучшают качество жизни. Например, боязнь выйти на сцену. Но это, я сказал бы, косвенный подход. Если ты начинаешь выступать на сцене, ты вынужден говорить о том, что твоя дистрибьюторская сеть растет. Раз ты говоришь об этом, ты вынужден это делать. Раз ты вынужден это делать, ты начинаешь зарабатывать. Все в мире взаимосвязано.

Если ты приходишь в этот бизнес, надо постоянно думать о том, как расширить свою зону комфорта, зону влияния, улучшить стиль жизни.

Есть простая формула, как стать богатым. Надо изучать богатство. Например, ты идешь в хороший ресторан, себя чувствуешь некомфортно, потому что там все очень хорошо одеты. У тебя появляется желание быть одетым именно так. Когда появляется такое желание, ты начинаешь, естественно, работать, расширяешь зону комфорта и улучшаешь стиль жизни. Ты идешь в престижный магазин и не можешь купить какую-то вещь. так как это тебе не по карману. Когда ты изучаешь, у тебя появляется желание приобрести ту или иную вещь или выйти на тот или иной уровень жизни.

Ты идешь в какую-то туристическую фирму и видишь, что у тебя нет возможности поехать в какую-нибудь страну, так как не хватает денег. Тебе дают проспект, ты его изучаешь, и ты страстно желаешь попасть туда. Например, в Египет, чтобы посмотреть на египетские пирамиды. Что происходит с тобой?

Ты начинаешь работать, потому что, изучив богатство, ты приобрел одну вещь - желание приобрести. Это прекрасная формула для мотивации.

Именно для этой цели проводятся банкеты с преуспевающими дистрибьюторами и все туда приходят красиво одетыми. Эта одна из форм мотивации. Это не признание за выполнение промоушена. Это делается для того, чтобы он, попав в среду преуспевающих людей, улучшил свой стиль жизни, расширил зону комфорта, изучил богатство. Туда приходят такие же люди, как он, но он видит, что они одеты чуть лучше, у них соответствующие манеры.

Посмотри, как идет богатый человек. Он раскован, у него уверенная походка, он не дергает головой из стороны в сторону. Нищий плохо одет, он дергается. На уровне невербального общения люди могут сразу почувствовать, кто ты есть. Когда ты изучаешь богатый стиль, хочешь или не хочешь, ты начинаешь становиться таковым. Это передается, соответственно, окружающим.

Когда они это понимают, они покупают твой продукт, становятся твоими дистрибьюторами. Когда ты предлагаешь продукцию или услугу свыше 1000 долларов или говоришь о бизнесе, в котором можно заработать большие деньги, надо выглядеть выше той суммы, о которой ты говоришь. Умей вкладывать в себя. Но прежде, чем это сделать, пойди посмотри, как это делают те, кто преуспел.

 

А сейчас определяем цель. Сначала примирим­ся, что точность требует простоты.

Упростить составление списка твоих желаний можно следующим образом. Поделим возможные желания на несколько категорий, добавляя по несколько типичных примеров. Прочитай медлен­но и внимательно данный ниже список, составляя одновременно свой.

 

Вещи, необходимые немедленно.

Если бы перед тобой появился добрый дядюш­ка с чековой книжкой в руках — ты мог бы вручить ему следующий список:

Предложение                                Твои потребности

Новая мебель                                    ...........

Ремонт машины                               ...........

Оплаченные счета                            ...........

Оплаченная страховка                     ...........

Новый костюм                                  ...........

Визит к дантисту                               ...........

Новая стиральная машина               ...........

Ботинки на зиму для детей              ...........

либо

что-либо еще для решения

твоих текущих потребностей          ...........

Внимание! Не бойся внести в список все. Не ограничивай себя. Напиши все.      

Список готов? Переходим к списку 2. Это спи­сок не твоих нужд, а только желаний. Конечно, ты можешь требовать или нет - пусть только небо тебя ограничивает. Все, что желаешь сейчас или в будущем.

 

Вещи, которые хотел бы иметь.

Предложение                                 Ты хочешь

Роллс-Ройс                                       ............

Вилла за 250 тысяч                          ............

15-метровая яхта                              ............

Оригинал Ренуара                            ............

Ежегодное путешествие                  .............

вокруг света                                      ............

500 тысяч в банке                             ..........  

Сейчас, если еще минуту подумаешь, окажет­ся, что среди твоих желаний есть такие, которые нельзя купить за деньги, но без которых настоя­щее счастье невозможно.

Кроме вещей, желаем также разные черты ха­рактера. Есть много иных неощутимых ценностей, так желанных. Это может быть: уважение, друж­ба, доверие и т. п., чего бы мы хотели от окружа­ющих. Чтобы образ нашего успеха был полон, нужно составить еще один список.

 

Желаемые личные черты

Предложение                                                               Ты хочешь

Способность к концентрации                                         ..........

Вера в свои силы                                                              ..........

Сила воли, чтобы перестать   

откладывать дела на завтра                                              ..........

Большая пробивная сила                                                  ..........

Способность заканчивать

начатое дело                                                                        ..........

Более творческий ум                                                          ..........

Перестать терять время                                                      ..........

Стать более дружелюбным для окружающих                 ..........

Способность к руководству                                               ..........

Хорошее здоровье                                                              ..........

Большой энтузиазм                                                             ..........

Более гибкая реакция и деятельность                               ..........

 

Ты имеешь первый этап плана на будущее, что является основным условием использования ДП. Ты составил список желаний, более-менее ощу­тимых и важных для тебя.

Следующим этапом будет трансформация спи­сков в такую форму, чтобы можно было постоянно ими пользоваться. Иначе говоря, мы должны трансформировать вольные списки в конкретные цели.

Сделаем так, чтобы это не противоречило твоему образу жизни.

Ниже предлагаем примерный ход трансформа­ции списка желаний в собрание целей. Возьми по очереди каждое из желаний и проведи их через предложенную ниже схему. Возможно, чтобы это осуществить, тебе придется некоторые желания слегка модифицировать. Почему бы и нет? Когда каждое из желаний пройдет через этот экзамен, перепиши его заново. Это и будет список твоих целей.

Помни, это один из важнейших этапов твоей работы. Все должно быть записано, иначе не удастся использовать списки в следующих отде­лах. Даже если их и перепишешь, но не прове­дешь через данную ниже процедуру, тебе не удастся их правильно использовать, а потому и будут они менее эффективны.

Начни писать, сделай это сейчас!

1. Правда ли, - ты хочешь этого?

(А может, это только красиво звучит, когда читаешь?). Это не может быть такая маленькая цель, так, для начала. Это должна быть насто­ящая цель, иначе не будешь достаточно сильно к ней стремиться.

2. Не противоречит ли эта цель еще одной в списке? (Например,-  хотеть дом за 250 тысяч, при готовом доходе в 20 тысяч. Выход: нужно увеличить желаемые доходы).

3. Есть ли проблемы с координацией целей?

(Может быть, семья воспротивится дости­жению этих целей? Поговори осторожно с семьей и, возможно, скорректируй цели).

4. Цель эта позитивна или скорее негативна?

(Как я уже сказал - это должно быть нечто, что хочешь приобрести, а не нечто, от чего хотел бы избавиться).

5. Четко ли сформулированы?

(Нет — большой автомобиль; нет - боль­шой автомобиль за 30 тысяч; нет —большой Мерседес, но новый, черный Мерседес, мо­дель 380 СЛЦ, оснащенный ... - прошу пере­числить все подробности).

6. Реалистичны ли?

(Имею в виду только то, способен ли чело­век реализовать эту цель. И дело здесь не в том, сейчас ли это реалистично. Нереально:

хотел бы летать в воздухе без помощи самоле­та, без всяких приспособлений. Реально: Хо­тел бы пилотировать собственный самолет. Если цель реалистична для кого-либо другого, то она реалистична и для тебя).

7. Достаточно ли честолюбива?

(Этот пункт очень важен, но часто непра­вильно понимается. Разреши на нем задер­жаться, прежде чем идти дальше).

Пункт 7 очень важен, ибо это последний шанс тебя уговорить, чтобы ты не ограничивал себя.

Если пожелал повышения на 50% зарплаты либо повышения по работе на одну ступень... цель достаточно честолюбива!

Более того, гарантирую, ты не достигнешь ее! Считаешь потолком то, что представляет собой пол. Не используй метода целей как средства для следующих самоограничений.